南區行銷團第五堂課「行銷核心，認識業務銷售」心得繳交

12/28/2021

主題：行銷核心，認識業務銷售
日期：2021/12/25
講師：楊智為老師
上課人員：南區行銷管理團成員

南區夥伴好

今天聖誕節很幸運大家能共同做學習，課程中體驗銷售實務
接下來南區也會有各種行銷演練期待各位日後的成長

邀請各位為自己的學習留下紀錄

課程心得請於 2021/12/28 (二) 23:59前回覆心得

格式如下：
所屬組別-姓名
心得：

3 評論

數專組-王子洋

12/28/2021 07:31:46 pm

這次的課程很特別，也發生了很多的「第一次」，第一次全權處理南區行銷團的課程、第一次花那麼多時間了解及販售商品的過程，自己的準備極不充足，對於口語表達仍有一些需要加強的部分，希望能藉由跨年的行銷實務演練能夠讓自己有逐漸的進步，寒假的發問卷以及服務現場的PUSH其實也是利用推銷的方式讓考生及學員們能夠願意填寫我們的問卷及對於志工有憧憬，期待能夠利用這堂課所學使自己推銷能力有明顯的不同及改善。

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南區EMC 公企組林展毅

12/28/2021 08:32:35 pm

期待已久的行銷團，而且也是第一次的實作課。

這次銷售的是馬克杯，面對這種生活中經常用到的日用品，我一開始腦袋是懵的，在短短的5分鐘內，我僅能憑藉著杯身的”Enjoy Nature”來思考我要銷售的語言，明星代言、人體工學的杯耳、WGO等等有的沒的都加進來。可在準備開始的前幾秒，自己就發現不對勁，警覺自己還是在用行銷的4p來將自己對產品的價值硬塞給我要去推廣的潛在消費者；而非運用4C來從消費者的觀點來做銷售，搞到後面自己都開始尷尬、心虛。

自己在上行銷團的心態必須改變，不該再運用學校考試的心態來應付，行銷並非紙上談兵，而是要去做實踐。期待下週五的第六堂課程，希望自己與夥伴們都能有收穫。

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會執組蕭郁璇

12/28/2021 09:41:08 pm

比起需要大量接觸客戶的業務銷售，我比較喜歡不用接觸人不用跟人講話就能把產品賣出去的行銷手法，這對我來說比較輕鬆，但在AIDMAS的理論中，最後的Action和Satisfaction最有效力的行銷方式終究還是回到「人員銷售」上，之後的實戰演練也都是銷售模式，硬著頭皮也只能面對。

即時的馬克杯銷售演練讓我很慌張，像電視台購物一樣都只講自己想講的，覺得自己在胡說八道，完全忘了銷售的核心是要了解客戶，解決客戶的問題或需求。一直想到去年幼苗面試也被要求要賣東西，自己尬在那邊講不出話的陰影，至少這次把三分鐘的話給講完了，這也算是種進步吧。

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