中南區行銷團第七堂課-心得繳交

2/28/2022

主題：行銷推廣的正確理念
日期：2022/2/26(六)
講師：楊智為老師
上課人員：中南區行銷管理團成員

各位夥伴好

相信大家在本次課堂中也收穫滿滿，讓我們整理好自己的學習成果吧！
也期待後續的實戰，讓我們一起拿到結業證書吧！

<<課程心得繳交>>
期限：2022/03/03 23：59
請在開頭依照以下格式寫上
所屬地區組織-所屬組別-姓名
例：台中EMC 推廣組陳子瑜

16 評論

洪紫恩

3/2/2022 09:45:45 am

台中EMC 會執組洪紫恩
從這次的課程中，透過各種問答了解了特性、優點、利益的差別，謝謝老師不厭其煩的引導，給予我們多次的機會，去釐清三項所延伸出來的比喻。在這過程當中，真的是絞盡腦汁的去思考，還沒有悟到跟通了的時間，真的是非常難受，感覺頭腦都快炸了！但至少下課前還是有把老師所舉的例子，都完全了解過一遍為什麼是這樣，也幫助自己再次釐清！下課前也宣布了行銷團金典杯的事項，最近要忙的事情很多，對我來說也真的是個挑戰，期待透過這段時間的努力，可以帶領夥伴們一起上台結業，一起加油～

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台中EMC 推廣組粘家焜

3/2/2022 11:08:13 am

第七次行銷團，老師只講了四個字「FABE」，也許是為了經典杯而準備，抑或是行銷團一開始的課，就是為了朝這個目標。FABE我們一直以為會很困難、複雜，沒想到就是很單純的道理，怎麼用一樣東西的特性，展現東西的優點，能帶給對方的利益，以及有什麼實際案例去說服對方，對方又有何需求。在老師的考驗時，當下都會想用盡自己有的東西去說服對方，卻沒想到對方想要的東西是什麼，拼命的說服卻又失敗，其實大家都有點沮喪，但做了才知道，先相信

換個角度，任何事情都會變得簡單。

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台中EMC 會執組陳鈺欣

3/2/2022 07:48:03 pm

這次的課程老師提到了FABE，分別是「特性、優點、利益、實證」，這些站在消費者立場是大家都會很在意的，因此這次的課程老師除了教授觀念之外，也實際的引導我們思考及練習，課程當中真的是絞盡腦汁，還沒悟到之前真的是怎麼想都想不出答案，但經過老師的引導，慢慢悟出之後，就有種豁然開朗的感覺，但還是需要慢慢的練習，才能越來越熟悉，而尾聲老師也公布了金典盃的競賽資訊，這個過程一樣不容易，不過依舊全力以赴，期許能跟所有夥伴一起結業！

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陳子瑜

3/3/2022 07:39:12 am

台中EMC 推廣組陳子瑜
這次的主題很明顯，學習從淺到深、近到遠如何引導顧客思考產品的效用，讓顧客能認知到產品後延伸思考背後的效益。從一個物品的特性開始了解產品，延伸到產品的優點連結到用途以及對自己的幫助，再從這個幫助延伸到長期利益點，然後給出理性的實證，這一整套下來確實會吸引到很多人。再學習的過程中老師只用四個例子就讓我們了解其中的道理，產品也是從實到虛，過程收穫良多。最後，下一階段的競賽是大家努力獲得結業資格的機會-金典杯，希望大家一起努力，一起從行銷團畢業吧！！

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李品璇

3/3/2022 10:20:22 am

台中EMC 服管組李品璇
這次的主題「F.A.B.E.」讓我瞭解到行銷的口語邏輯藝術！逐漸從商品本身帶到顧客認為這件商品對他的必要性，進而去相信這件商品對他帶來的短期和長遠意義，讓顧客購買商品是信服的，而不是被話術強迫推銷。
最後公佈的經典杯競賽真的對我是超級大的挑戰耶⋯⋯
因為自己比較習慣後端的服務探討，突然要站到前線去說服目標顧客繳清，真的是要跨出很大一步勇氣🤣
雖然對於「成交」這件事我還在習慣當中，但我會盡量努力，至少以拿到結業證書為目標～

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全慶姍

3/3/2022 10:39:48 am

台中EMC 數專組全慶姍

行銷團的課程很快地也到尾聲了，這次楊老師所教的行銷觀念「F.A.B.E.」「特性、優點、利益、證據」是我第一次所接觸到的行銷思惟，一開始聽老師敘述每部份的意思都聽得懂，但要實際轉換應用卻變得很難，若真的能在日常生活中做到融會貫通，我想「行銷」這件事或許就簡單些了吧 !

想獲取結業證書，接下來的實戰，才是真正的考驗....
將行銷發揮最大功效，留到最後的人，才是贏家。

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張立昌

3/3/2022 05:35:28 pm

台中EMC 公企組張立昌

將產品獨特的性質，配合顧客現有的需求，就是產品的優點；如果放眼到未來，就是利益；最後再用客觀的實際數據、理論去佐證我們對於產品所呈現的承諾，即是證據。這是我以最大專心度內化的結果，人真的很難分神的情況下，將「F.A.B.E.」行銷思惟內化。

而到課程的總結前，老師突然公布要在志工大會前，來一個經典盃競賽，這個挑戰莫過於我決定面對13個必修的期末考試還硬!!我想，這也是最好將自身的影響力展現出來的舞台吧~~

反正咬緊牙，笑一笑；所謂的贏家，就是在志工大會台上，拿著結業的大家，向群眾展現我們的榮耀。

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宋乘毅

3/3/2022 08:32:24 pm

台中EMC 推廣組宋乘毅

這次的課程主題就FABE簡單的四個字，但看似簡單的四個字，卻比我想的還要難很多。雖然我只是在一旁聽者夥伴們回答老師的問題，但還是能明顯的感受到這些問題的困難，有些夥伴的回答，我都覺得講得很好了，可是好像都沒要到老師的點，讓我在一旁也很擔心自己被點到該怎麼回答。感覺上完課後還是要在累積一些實戰經驗，才能更加了解FABE吧!

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林祿展

3/3/2022 08:48:37 pm

南區BEST 林祿展
這次的行銷團回到了之前的線上模式，
每次這樣的線上課程我的好緊張還是興奮？
會被老師點到，
還滿不習慣這樣的學習方式，
不過這堂課我學到了原來銷售不是只有說明產品的特性而已，
要有優點及利益而這些可以創造或引發消費者的需求，
也能清楚的區分這三者的差異，
老師也親至示範了一次NHP的產品銷售，
收穫滿滿，
另外我發現我們團隊並沒有對NHP這項產品有很全面的認識平時需要安排產品教育訓練好好的認識一下！

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徐偉程

3/3/2022 10:47:35 pm

台中BEST 徐偉程

這次的課程是行銷團最後幾次的課程了，老師這次帶給我們的是FABE的應用，[FABE]分別代表特性、優點、利益以及價值，說實話當時老師在要求別人提出產品的優點時，我以為是在說關於產品的優點，但令我沒想到的是老師卻以應該是幫助客戶的角度去想，真是令我大開眼界。

而在這次的結束課程後，老師也提出競賽的內容，內容是以小幼苗的方式進行，我想這將是我能夠跨出一步的方式了吧!

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南區EMC 數專組王子洋

3/3/2022 11:27:06 pm

這次講解了FABE四個階段，一開始的特性領悟其實很快且能懂，但是到後面優點、利益、價值越來越延伸，需要花更多時間思考與策劃等等，或許是因為有了團長的責任在，老師一直給我很多機會發言，但可能在自己緊張導致想像力不太足，也讓我理解到開口會緊張一直是我的致命傷，但我一直會去想爭取發言讓自己能夠慢慢的努力進步，最後登上志工大會的舞台受獎！

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鍾思畇

3/3/2022 11:29:40 pm

來到行銷團倒數的幾堂課，老師在這堂課中，最重要的重點就在於是否了解 “FABE”這個行銷技巧，如何能夠舉一反三地應用並舉例生活中會出現的例子分別有哪些？
FABE分別代表著特性、優點、利益與證據。從一開始不太會分辨如何舉例，但經過老師慢慢的引導與夥伴們的舉例分享後才終於理解與如何去發掘生活中的例子。
雖然自己對於行銷方面是感興趣，但發現了行銷沒有自己想像中的那麼簡單；還不確定自己適不適合做與行銷相關工作的情況下，我覺得多去了解與嘗試是最好的選擇。
最後，老師講解了最後如何能夠達到結業證書的資格，讓我們初步了解競賽的內容，這也是一次歷練的機會，期望自己順利達成資格，領取到結業證書

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鍾思畇

3/3/2022 11:35:29 pm

台中 EMC 公企組鍾思畇

來到行銷團倒數的幾堂課，老師在這堂課中，最重要的重點就在於是否了解 “FABE”這個行銷技巧，如何能夠舉一反三地應用並舉例生活中會出現的例子分別有哪些？
FABE分別代表著特性、優點、利益與證據。從一開始不太會分辨如何舉例，但經過老師慢慢的引導與夥伴們的舉例分享後才終於理解與如何去發掘生活中的例子。
雖然自己對於行銷方面是感興趣，但發現了行銷沒有自己想像中的那麼簡單；還不確定自己適不適合做與行銷相關工作的情況下，我覺得多去了解與嘗試是最好的選擇。
最後，老師講解了最後如何能夠達到結業證書的資格，讓我們初步了解競賽的內容，這也是一次歷練的機會，期望自己順利達成資格，領取到結業證書

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南區BEST 洪永泰

3/3/2022 11:39:26 pm

行銷團的進度慢慢到了尾聲，也慢慢了解到話術、技巧只是其次，最重要的是我們要帶著怎麼樣的心態去面對顧客，能為顧客做到多少的體諒以及照顧，以及帶來什麼樣的價值，只有做好充足的準備，調整到最佳的心態，其他事情都可以慢慢地去練習。
這次老師帶給我們FABE的原則，讓我們在說明的部分更加的得心應手，讓一個產品不只是一個產品，而是一個可以為別人帶來不凡價值的禮物。

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簡珮涵

3/3/2022 11:47:02 pm

南區 EMC 會執組

這次的課程老師提到了F.A.B.E.，分別是「特性、優點、利益、實證」，在課程中老師舉了很多例子，也讓我們自己進行思考，以及問答，在老師與其他夥伴的問答中，也發現了自己許多的盲點，可能就是老師說的還沒通吧XDD。
最印象深刻的部分是優點跟如何將其化實質利益來吸引消費者，感覺「有利可圖」這點是銷售過程中很重要的一環。

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蕭郁璇

3/4/2022 11:16:03 pm

南區EMC 會執組蕭郁璇

行銷團的尾聲，果然還是繞回了銷售技巧，這堂課老師把流程中的銷售「說明」更詳細更系統化的以FABE原則，循序漸進的解釋如何介紹說明一項產品的特性、優點、利益、證據，來打動顧客。老師請我們舉例問答的時候，常不解一些我們提出來的答案，為什麼不在老師的標準內，不曉得是我單純GET不到老師的點，還是我真的沒有行銷領域的慧根。

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