全台行銷專長團第六堂—「銷售技能演練」心得繳交

1/3/2022

主題：銷售技能演練
日期：2021/12/31(五)
講師：楊智為老師
上課人員：全台行銷管理團成員

各位夥伴大家好～

新年快樂～
放完假後別忘了好好回想2021年的銷售過程、上課感受
甚至課後如何處理尚未銷售完的玫瑰
可以思考未來如何調整、面對
將其記錄下來
期待日後與夥伴們一同突破成長

請夥伴於01/05（三）23:59前完成並回覆課程心得

格式如下：
所屬組織-所屬組別-姓名
心得：

20 評論

北區EMC-服管組-周瑋齊

1/3/2022 04:17:20 pm

心得：
沒想到這麼快就輪到我們賣玫瑰花了，因為有看過上一屆行銷團的夥伴賣過，所以知道我總有一天也會需要賣玫瑰花，，而且還是在如此特別的日子賣，當時在看到彣羽的行前通知時就有預感，所以我在上課前的心情是很緊張的，因為這和發問卷不同，對方是要花錢買我的花，而且客群的範圍也很大。
　　其實在一開始我對自己沒什麼信心，覺得能賣出一朵就很好了，開始的第一個小時讓我超級沮喪，因為我一朵都沒賣出去，得知同一區的夥伴不斷地賣出時，感覺到非常的焦慮，也不斷被客人拒絕，讓我一度想要放棄，但我告訴自己再問一組客人就可以休息，就這樣度過了我賣花的第一個小時。
　　後來參考和詢問夥伴的方式之後，忽然想起老師在交代任務時告訴我們的話，一定要誠懇，並把老師所講的方法運用出來，在前段時間我一直想著要怎麼講更好、要怎麼賣客人會比較容易接受，但我發覺自己給人的感覺很像直銷，從開頭就讓人不想買，於是我選擇把所有方法放掉，用我最擅長的方式賣花，那就是我平常的樣子，也是最誠懇的樣子。
　　雖然這次只賣出17朵，也虧了32元，但至少我沒有停下腳步，有一直在詢問，即便被捷運站的警衛趕也沒有放棄，這次在勇氣方面真的突破了很多，不過我的課題變成了如何順利化虧為盈。

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北區EMC-服管組-林昱君

1/5/2022 12:33:19 am

北區EMC-服管組-林昱君

12/31莫過於本年度令我印象追深刻事件之一，本次行銷團的課程中楊老師要我們去賣玫瑰花的任務，起初我原以為帶400塊是要競標商品之類的活動，沒想到竟然是要逕行去做銷售。對我來說，我並不害怕被拒絕、不畏懼丟臉皮，但本次銷售結果--「只賣出兩朵花」帶給我最大的困擾，不是挫折，而是我的家人會有極高機率將此事件歸咎於協會，非常可能導致我最終只能屈服於退出協會這個決議。
綜觀而論，這次的實際活動中，我發現了自己許多的不足，其實一個成功的行銷不僅僅是要有足夠厚臉皮(充足的勇敢)就夠，而是要在這樣的勇氣上更有智慧(結合和目標客群的互動方式、用詞、語調等策略)，對於當天毫無預警、茫然的我，要做到全方面的完美並非易事，但我仍舊從近一整天的活動中體悟到了很多，摒除施行上的策略性不足外，過程中我更了解自我，也在事後和家人的反饋當中有所感念和成長。
總結來說，這半年的行銷課程讓我受益良多，自前半段行銷上的理論知識豐滿了我對新知識的渴求，到後1/3進到實務演練的階段，我漸漸發現自己或許不大適合從事行銷的相關產業，導源於我是一個個人原則過重的人，對於行銷的欺騙手段之偏見過於強烈，讓我實在非常難真心地去稱讚這些商品的美好，在我看來行銷本身還是一個目的性大於初衷性質的模式吧，我想好好吸收完我自己本業的知識，將來好好執業，才是對我而言最佳的選擇。因此，無論是否能待到行銷專長團的最後，對於未來的目標我都更加堅定及明確了，也祝福所有的夥伴新的一年能成為自己更喜歡一點的樣子。

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鍾雨璇

1/5/2022 11:35:36 am

北區EMC-人資組-鍾雨璇
心得:
這次的行銷實戰虧了400元，我心真的有點痛..嗚嗚嗚...我用的是平日省吃儉用每天一點一滴存的錢，在上課之前我還很開心的把我剩下的豆豆送給黃龍說我已經還完P1的錢，終於可以不用每天吃豆豆跟麥片了，沒想到四個小時過後我馬上就虧了400元XD

這次的實戰之所以虧了這麼多錢是因為我一開始一直想著如何包裝、提高附加價值，還特地跑去北車的墊腳石買斷帶、卡片等等，光在想跟準備的過程就花了一半的時間，再來就是我不太敢開口，從我決定要賣花到我主動向前詢問客人這段時間我跟自己的內心掙扎了好久，雖然我有發過問卷，但發問卷的對像是高中生，而且還可以跟夥伴們一起發，讓我感到比較安心而且比較有動力去做，而這次需要我自己一人去面對不同年齡層、不同職業、不同國家的人群，而且還是要讓他們出錢買我們的花，這難度又增加了很多，這也讓我發現我再行銷這塊比較不行，我的行動力與目標執行力比較弱、面對不熟悉的領域我比較難跨出舒適圈勇敢挑戰，對於學習這塊我只停留在知道而以，沒有把楊老師教的東西靈活應用。

浪費太多時間在包裝、猶豫，自信心不夠，沒有鎖定目標客群把大街當菜市場一樣叫賣，這就是我這次虧損的主要原因，但儘管如此我在這個過程中也嘗試了許多種方式，譬如把花包裝成一大束，看到有人在拍照時就過去問要不要拍玫瑰花，拍五分鐘100元等等的，我們還有在瓦楞板上寫花的價格，有一位路人看到就直接過來買呢!! 最後知道花賣不完時還有跑去花店問問看能不能低價收購XD 雖然最後只賣出了兩朵，但至少我有努力去嘗試，$

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中區BEST－組員－徐偉程

1/5/2022 12:36:12 pm

心得:
2021的最後一天，我們需要行銷玫瑰花給陌生人，說實話我不會行銷，我害怕被拒絕，我不敢去詢問別人，感覺之前所學的行銷技巧都浪費了。我很不甘心的同時，也感到很無力，我希望自己能夠有所成長，但終究只是希望，因為我依然需要行動才能改變。我現在必須繼續為自己行動，即便我沒有賣出任何一朵玫瑰花，但我想要做到，想要跨出這一步難如登天的一步，為自己多加油，不要討厭這樣的自己，而是告訴自己要勇敢，並且為下一次的行動做準備，這樣才能夠讓自己強大吧！
我記得楊老師曾經說過:「如果你在被拒絕前，你就已經退縮的話，你就已經被拒絕了。」我一直拒絕自己的想法，從頭到尾我只問過一個客人，之後我都不想在問了，被拒絕真的需要勇氣，也需要有能夠走下去的厚臉皮。來到行銷團也有半年多了，我慢慢確定我並不適合行銷，我在跟別人說話本來就沒有好的溝通方式，但即便如此我依然想要待在行銷團到最後，因為我想要繼續了解自己的想法，想要完成這最後的行銷團，哪怕我本身不會行銷，我也想要繼續為自己努力！

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陳彥丞

1/5/2022 08:55:05 pm

台北蝙蝠-正式志工-陳彥丞

今天賣玫瑰花真的是有很多的挫折...。從一開始就手腳比別人慢了些，沒有先把好的玫瑰花搶下來。然後再決定販售方式時，想著要以快速有效的方法，但實際上操作上卻是非常有狀況。因為時間是非常寶貴的資源，花了一大筆時間包裝卻花很少時間去販售真的是很NG。接著，在販售時選擇販售地點以及方法，在中正紀念堂的選擇上，其實是很散又是觀光客的地方，加上自身在銷售時有點畏縮，整個銷售下來就覺得零零落落的。
其實從這些事情的反思就很像人生：花費太多時間在思考或者是去做內部規劃，但這些效率太緩了，或是其實佔用太多時間。而在執行上面卻沒有規劃方面來的良好。我想到之前楊老師說過的「重要的事要馬上去做」「想快一點，做多一點」，看到彣羽拿了一桶玫瑰花出去又進來，好像就知道：直接去賣是最快有效的。然後在聽她分享以及挑選客戶時，其實都很簡單樸實——純粹的力量。所以在我以後無論是銷售還是做事，都要限制一定時間策略規劃，然後多做多檢視調整，不然就會像這次一樣，賠了很多錢。
由衷的感謝綾汝、筠婷侑恩思瑋等等一起幫忙我包裝的夥伴，雖然最後沒有好的戰績，但能夠被幫助本身就值得了！然後超感謝筠婷課後有買玫瑰花，萬分感謝😂😂😂

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陳得瑋

1/5/2022 09:00:45 pm

台北BEST-隊執組-陳得瑋
之前就有聽說上一屆夥伴有去街上賣玫瑰花，聽起來是真的很有難度而且跟發問卷很不一樣，因為問卷只要請高中學弟妹幫忙填，這次會遇到很多年紀各式各樣的人要請他們買，其實這次再發的時候讓我覺得滿像幼苗問卷的感覺，因為一定要一直去問才有機會不然一定賣不出去，一開始也跟自己的內心掙扎了一下，後來就回想到NHP的工具才讓自己就不想那麼多的去賣，一開始賣不到30分鐘就賣出去一把其實覺得很幸運，那時候是真的很開心，當時心裡就是覺得很開心終於遇到好人的感覺，不過後面就卡了好久，一直到了我快結束的時候才又賣出去一把，而且那個人是過來主動問我怎麼賣的，那時候也是超級感謝的啦，因為沒想過有人會主動來問而且還願意買，這次的經驗讓我學到行銷真的不能只是一直想，具體去行動也是很重要，也是因為有這次的經驗讓我可以體會老師之前行銷團上課教的內容，期待之後的實作課。

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黃龍

1/5/2022 09:27:06 pm

今天這場行銷團是關於實戰演練，到街上賣玫瑰花給陌生人！

販售玫瑰花而接觸到客戶時，自己內心泛起些許的恐懼與掙扎...。雖然自己有著發問卷、上過HP之類的經驗，也許是因為處在舒適圈太久，自我確認後才有所突破。

有了執行，才可以讓自己勇往直前！雖然擁有了勇氣，可惜的當時的我沒有將市場和族群選擇與分析透徹。像是當時我跑遍台北車站、西門甚至城中市場，沒有固定的據點，也沒有鎖定對象難以短時間銷售大量商品。加上商品沒有包裝、讓顧客感到貼心及方便使用。
在銷售過程中，我是仰賴行銷以及推廣HP的經驗。的確這樣的方式可以釐清客戶想法與需求，但這樣的過程太過於花時間、不利於低價商品的方式。
這次的行銷實戰演練，
讓我明白一下三點：策略、經驗與思考。
在銷售上有好的策略極其重要，甚至是詢問過往有經驗的夥伴。不難發現，這次獲得佳績的夥伴是靠著
良好的市場為基礎。
而我自己是個有勇無謀的人。所以無論在團隊或任何事務上，自己也要保有思考與敏銳地察覺能力，讓自己不要再淪陷於這樣的窘境，希望能夠成為一個智勇雙全的人！

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中區EMC－推廣組－宋乘毅

1/5/2022 10:05:20 pm

2021年的最後一天應該是最令我印象深刻的12/31，雖然在這次賣玫瑰之前，我就已經有耳聞行銷團之前有賣玫瑰花了，但當我真的第一次去挑戰的時候，感覺還是有點困難，雖然之前有賣過餅乾的經驗，但感覺賣玫瑰花更加的困難，因為沒有公益活動在背後撐腰再加上玫瑰花對客群選擇的要求更高，所以我覺得這次在賣玫瑰花的表現不是很好。不過透過這次的經驗，我也學到一件事，在行銷上找到自己的客群真的很重要，因為我就和楊老師講的一樣，以為年輕人才是我的客群，但其實真正的客群可能跟我既定的印象不同，也算是學一次經驗，果然不能太過被先入為主的觀念給妨礙思考

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林祿展

1/5/2022 10:37:17 pm

南區best籌備小隊隊長林祿展
這次的行銷團在收到通知時，心裡便有一個底要實際賣東西，感受上很不想出席，美好的跨年日，還放假原本約好的行程只好提早舉辦，感受和理性上的糾結後我想起了參加行銷團的動機，還是來了，上次有夥伴分享到賣的很痛苦，我也一直在思考我呢？是不是要來找一些關於陌生開發的書籍惡補一下，雖然根本沒有找，其實當下感覺到有點興奮，前期一直處在訂價和什麼樣人會有這樣的需求？不過想了在多還是先來試試看好了，當然第一次是完美的被拒絕了，感受很差，但他們不是拒絕我而是拒絕我的方式而已，之後我又想起之前聽過的一句話，人只會認同自己的邏輯並依照這個邏輯去達到目的，也是如此讓我不再糾結訂價，直接詢問對顧客來說花的價值及願意花多少價格換取一朵花？也是這樣的方法前期其實算有賣出一點成績，但2小時後我就卡關了1個多小時，原來是我找到方式後便過於目的感的照著sop走但完全沒有顧慮的顧客的感受便都沒有成交，最後開始站在顧客的角度思考如果我是顧客的話我會擔心什麼？並把這些疑問加在前面的建立關係中，確實成交率就有回覆不少，在最後楊老師的講解時我發現其實我的各項能力並沒有的特別出色，不過有發現我會使用一些小聰明來達到我想要的目標或目的，尤其是在達到目標上的不責手段，每當顧客有點拒絕時我就會情緒勒索對方，這點對雙方來說都不是很健康，要打從心底的相信產品的價值是有意義的即便它不完美，而不是依靠同情等等方式來成交，這是我在這次的演練中看見自己最不足的部分，在賣的過程我印象最

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陳子瑜

1/5/2022 10:42:01 pm

台中 EMC 推廣領航陳子瑜

這次的活動學到很多，我在包裝上花太多時間，希望讓商品的價值更高，但真的去賣的時候不但時間很少，也無法跟顧客溝通。一開始販售一直被拒絕，也感到很挫敗，因為顧客的反應跟自己預想的很不一樣。聽完大家的分享，課程結束後我有再去嘗試，也順利賣掉了所有的花，一方面需要勇氣跟實力去面對廣大的群眾主動開口，也需要思考如何跟顧客溝通，達成對商品價值的一致認同，才能順利把商品賣出去。這次的競賽中我學到一件重要的是，消耗時間是否能創造等量的價值，在有限時間的競賽中更需要在意時間如何運用，要考量時效、品質、價格、溝通如何平衡有效的運用，如果有機會再來一次一定能做得更好。

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林祿展

1/5/2022 10:42:52 pm

南區BEST籌備小隊隊長林祿展
這次的行銷團在收到通知時，心裡便有一個底要實際賣東西，感受上很不想出席，美好的跨年日，還放假原本約好的行程只好提早舉辦，感受和理性上的糾結後我想起了參加行銷團的動機，還是來了，上次有夥伴分享到賣的很痛苦，我也一直在思考我呢？是不是要來找一些關於陌生開發的書籍惡補一下，雖然根本沒有找，其實當下感覺到有點興奮，前期一直處在訂價和什麼樣人會有這樣的需求？不過想了在多還是先來試試看好了，當然第一次是完美的被拒絕了，感受很差，但他們不是拒絕我而是拒絕我的方式而已，之後我又想起之前聽過的一句話，人只會認同自己的邏輯並依照這個邏輯去達到目的，也是如此讓我不再糾結訂價，直接詢問對顧客來說花的價值及願意花多少價格換取一朵花？也是這樣的方法前期其實算有賣出一點成績，但2小時後我就卡關了1個多小時，原來是我找到方式後便過於目的感的照著sop走但完全沒有顧慮的顧客的感受便都沒有成交，最後開始站在顧客的角度思考如果我是顧客的話我會擔心什麼？並把這些疑問加在前面的建立關係中，確實成交率就有回覆不少，在最後楊老師的講解時我發現其實我的各項能力並沒有的特別出色，不過有發現我會使用一些小聰明來達到我想要的目標或目的，尤其是在達到目標上的不責手段，每當顧客有點拒絕時我就會情緒勒索對方，這點對雙方來說都不是很健康，要打從心底的相信產品的價值是有意義的即便它不完美，而不是依靠同情等等方式來成交，這是我在這次的演練中看見自己最不足的部分，在賣的過程我印象最

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南區EMC 數專組王子洋

1/5/2022 10:45:46 pm

這一次的實體銷售演練，一開始因為很慌很亂，不知道開從何下手，在手忙腳亂以及沒有任何策劃下亂槍打鳥，詢問有沒有人想要購買玫瑰花，第一個小時的效率必然是相對差的，後來在中途自己休息一下，反省自己第一個小時的不足，並且將沮喪的心情轉變，讓自己在心態上重新振作起來，並將自己上課所學應用在現實社會中，果然就有突破性的成長。

在這次的演練中，我從不敢詢問到主動詢問花了很多的自信與勇氣，在NHP1的時候要王牌的體驗，深深讓我在這次有了體會，在第幾次詢問的時候選擇了放棄、停止嘗試。歷經初期失敗的洗禮與折磨，所以讓自己「厚臉皮」的不斷詢問，或許總會打動某一個人了吧。最後經過話語的修飾以及微笑的陪襯下，我賣得越來越有心得，在銷售的過程越來越能「做出更真實的自己」。

收穫非常多！對於本身就是行銷相關科系的我反而是帶點興奮及期待的開始，過程中的沮喪及失意並沒有將我打敗，反而成為我提昇、突破自己的一個過程，誠如楊老師說的：「行銷就是學習如何面對挫折。」，在挫折中成長並越挫越勇，最後的建立的心理素質是自己所期待見到，甚至是超越自己期望的！

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南區EMC－公企組－林展毅

1/5/2022 10:51:03 pm

這次的行銷團實戰演練，自己的心情是又期待又感到不安五味雜陳的感覺。期待第一次上街賣東西，但又對自己的能力不是很有信心，擔心最後的成績不好看。

夥伴們各自拿到自己的玫瑰花後，就自行行動了，我先到附近的花坊進行外觀上的點綴，可無奈自己的手不夠靈巧，不但包裝地很一般，而且也花了半小時的時間。

前面的三個小時根本發不出去，看著祿展的玫瑰一朵朵的銷售出去，其他兩位夥伴也至少有賣出去一兩朵。反觀自己，不停地被拒絕，對於自己是不是不適合做行銷的念頭慢慢浮現在腦海，甚至想過以不體面的方式直接搭火車離開回高雄。到附近的便利超商坐著休息整理一下思緒後，覺得還是繼續嘗試吧，終於碰到一位要回屏東讀書的女大學生，她願意跟我買一朵回去送給男友，雖然說有點運氣成分在，但第一次的成功銷售讓我有了自信心。後面也陸續碰到2、3位學生，並且將玫瑰花銷售出去，

最後自己在最後一小時完成了一天所有的銷售量，雖然只有賣出6朵，虧損了240元，但是也讓自己在心境上學習到很重要的一課，後面楊老師也說道「行銷是學習如何面對挫折」。很高興自己有參與到這次的實戰演練。

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南區EMC 會執組簡珮涵

1/5/2022 10:55:57 pm

對於這次的實戰課程最特別的經驗，自己很認真在跟其他路人接觸時並沒有很順利，反而在閒聊之下竟然意外的把花買給在旁邊喝酒的伯伯了XDD

最印象深刻的老師最後說的那句「行銷就是在學習如何面對挫折」，自己真的還需要加強。

也想對這次認真參加課程的夥伴說道歉，自己在當天的狀況其實真的沒有很好，是處於一個散發負能量的狀態，看來自己的情緒管理也是需要好好加強的

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趙婕恩

1/5/2022 11:09:51 pm

北區E.M.C—專案推廣組—趙婕恩

這次玫瑰花的任務我一直抱著很期待的心情，但期待中又帶很多的緊張，深怕自己不敢對陌生人要錢，又害怕自己不知道該如何開場介紹自己是誰，總之一連串的心理因素其實影響我很多，不過我還是在外表掛著招牌的微笑面對當天遇到我的所有人，不管是拒絕還是接受。

這次的策略我在自己的心中描繪了「先賣出20朵再說」，所以只要一看到人就說玫瑰花不管粉紅色還是紅色都是20塊，當然有人接受有人不接受，不接受的原因大多是不方便拿，或是覺得我的行為很怪。接受的人反而建議我可以賣更高的價格，或是換一個策略去旁邊買包裝紙並且用「束」來賣，當時我真的一心想要趕快衝到20朵（因為是基本門檻），所以還是繼續用我的方式去賣玫瑰，到了最後一個小時我已經賣出29朵，感覺到口袋領錢的重量後，慢慢的安心了（有補回我的成本），不過我好像就這樣停了下來。沒有再要求自己在策略上做改變、沒有再要求自己更積極的去想辦法，導致我淨餘是負的。

整個過程中值得讓我開心的事情，就是一對夫妻看見我賣玫瑰，那位丈夫對我說「如果我公司缺人，一定找妳來。」看似一句短短的話，也給了我很大的鼓勵和勇氣，讓我再去追尋下一個人賣玫瑰，即便我的結果沒有賺到錢，這次的經驗是讓我學會了勇氣和執行力，缺點是太理想化和樂觀。（還有體力不支，一直想去休息😂）

謝謝老師跟助教還有所有行銷團夥伴！再接再厲，追求卓越。

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周如聖

1/5/2022 11:47:39 pm

北區EMC-人資組-周如聖

心得:在這次第六堂課的過程,對我來說是一段很奇妙也很欣慰的旅程,怎麼說呢? 其實我早就有預感和聽說要賣玫瑰花了,在上一屆行銷團的時候,我就有幫忙批花,就有感受到這件事是個很大很大的挑戰.為什麼? 因為沒有經驗、因為恐懼等等都是很大的因素,而到了當天,和我想的一樣,總共賣四個小時,我前3個小時都是在晃,一朵都沒有賣出去.原因就是因為我一直被拒絕,我慌了,我覺得好可怕,我不想要再做這件事了,所以去問的次數變少了,態度也變得緊張,不敢去做.變得很討厭自己,覺得自己很懦弱.但中間一直受到婕恩和瑋齊的鼓勵,真的很感謝他們,雖然他們成績比我好,卻沒有只賣他們的,中間也會停下來鼓勵我.而我發現真的第一朵花很重要,我就是賣出了第一朵,才有慢慢開始賣出去,當下心情真的很開心也很激動,看到了很不一樣的自己,很感謝有這次的人生實作課,去體驗從沒有體驗過的事.

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中區emc-公關企劃組鍾思畇

1/5/2022 11:53:09 pm

在2021年的最後一天，沒想到是賣玫瑰花渡過，這是我第一次體驗賣東西。一開始，對於要怎麼賣感到沒有頭緒，不知道要怎麼賣比較好；我想說是不是一定要把它包裝過才賣得出去，所以就花了太多時間在包裝上，最後剩下了差不多一個小時才出去一中街嘗試賣賣看。

剛開始，在茫茫人海當中，不知道要找誰詢問，毫無頭緒，終於在開口問了一個人的時候，就賣出了第一支玫瑰花。原本增加了自己的自信心，有勇氣繼續賣下去，但是不知道為什麼還是擁有害怕、恐懼的心情，不趕向前去問。

我覺得自己透過這一次真的是花錢買經驗的，讓我感到很挫折，且沒有什麼生意頭腦，不太懂要如何讓自己可以賠本賠的少一點。我應該要在有限的時間內，產生最大的利益。我應該也要懂得臨機應變，培養自己問題解決的能力。最後，雖然這次沒有賺到錢，但是累積了經驗，幫助我下次應該如何改善可以做的更好。重點是不要被這次的挫折給打敗，而是要記取這次的經驗，好好繼續努力，相信自己一定能夠做到更好。

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魏彣羽

1/6/2022 12:00:41 am

20211231行銷團心得
北區EMC—專案推廣組—魏彣羽
心得：
　　在本次的教育訓練中，在知道要銷售玫瑰花時，想了滿多銷售地點的，但最後實際卻在協會附近進行銷售為主。
　　開始的時候其實我不太對自己抱有太多期待，因為上一屆的比賽銷售總共為期7小時，但我也僅恰巧銷售20朵玫瑰。因此起初想說在這次4小時中，如果有賣掉20朵其實就已經是滿大的進步了。
　　過程當中，我其實沒有想太多，只記得上次沒留意到的：花拿太久沒水會枯萎、要找停留的人較好銷售成功、要記得拍照紀錄⋯⋯。我只一直覺得——我的目標就是要把手上的花全數賣完，一朵不剩。其他賺不賺錢什麼的我完全沒在想，只想著不要虧錢就好。
　　不過這次跟上回銷售真的有滿多不同的地方的：駐留的人多了許多，甚至我還遇到兩位社會人士在了解完我為何要在跨年時節販售玫瑰花後，跟我交流「行銷」的定義、如何做、如何思考、如何改進⋯⋯會更好，雖然過程當中因為我手上還有許多庫存，很擔心自己銷售不完，但後來就保持著覺得自己一定可以賣完的心態，繼續專心的聽跟交流。

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魏彣羽

1/6/2022 12:24:50 am

20211231行銷團心得
北區EMC—專案推廣組—魏彣羽
心得：
　　在本次的教育訓練中，在知道要銷售玫瑰花時，想了滿多銷售地點的，但最後實際卻在協會附近進行銷售為主。
　　開始的時候其實我不太對自己抱有太多期待，因為上一屆的比賽銷售總共為期7小時，但我也僅恰巧銷售20朵玫瑰。因此起初想說在這次4小時中，如果有賣掉20朵其實就已經是滿大的進步了。
　　我覺得這次的銷售規定條件是讓我很舒服的，不用跟誰一起、顧慮到誰，但也在一個個詢問當中發覺自己在開頭有點自亂陣腳，因為起頭的不順導致一開始賣的價格基本上是打平沒賺，但一渡過第一個小時，最令我訝異的就是我已經賣完第一次批的所有22朵玫瑰了！完全出乎預料之外，但也因為這樣在這次的4小時中我覺得我滿輕鬆、自在的。
　　過程當中，我其實沒有想太多，只記得上次沒留意到的：花拿太久沒水會枯萎、要找停留的人較好銷售成功、要記得拍照紀錄⋯⋯。我只一直覺得——我的目標就是要把手上的花全數賣完，一朵不剩。其他賺不賺錢什麼的我完全沒在想，只想著不要虧錢就好。
　　不過這次跟上回銷售真的有滿多不同的地方的：
一、駐留的人多了許多，甚至我還遇到兩位社會人士在了解完我為何要在跨年時節販售玫瑰花後，跟我交流「行銷」的定義、如何做、如何思考、如何改進⋯⋯會更好，雖然過程當中因為我手上還有許多庫存，很擔心自己銷售不完，但後來就保持著覺得自己一定可以賣完的心態，繼續專心的聽跟交流。
二、這次有遇到滿特別的銷售經驗，有兩個是主動跑來跟我買花，還有一個是賣給外國人。
但這次也&#

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李潔虹

1/8/2022 12:25:08 am

桃竹蝙蝠-正式志工-李潔虹
心得：

我這次沒有去到實戰，心裏覺得很可惜，但當我聽到夥伴的經驗後，自己認爲自己對產品的價值的界定，也會影響到銷售的成績，自己如何界定產品的價值，目標面對什麽樣的客群，影響到自己售出的定價與顧客收到的時候會不會滿意。

雖然這次沒有去到銷售玫瑰花，但有聽到楊老師對我們的鼓勵，不論是在銷售玫瑰的同時，其實在我們生活中也有遇到不同的難題，我們也不能放棄，聽到不同夥伴去銷售玫瑰花的時候遇到不同的情況，即便他們的成績沒有很好，但他們也會遇到願意幫他們買玫瑰花的人，就算不斷有人的去打擊你，但一定也會有支持你的人存在，把打擊自己的人化為自己的動力，成功的背後一定也會遇到不一樣的經歷，成功的那一刻雖然美好，但也不是最後，下一刻又可能是失敗，我們也只要相信自己做得到，不管最後結果怎麽樣，也可以獲得一個很好的經驗。

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