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行銷學理與實務(2021.10.24)

10/27/2021

36 評論

 
主題:行銷學理與實務
日期:2021/10/24
講師:楊智為 老師
上課人員:全台行銷管理團成員
各位夥伴大家好~
這次已經迎來本屆行銷專長團的階段性考核
相信夥伴們已經對於行銷有了初步的基礎知識
接下來老師也會進行更多的實務演練
期待日後與夥伴們一同學習成長

《作業一:課程心得》
請夥伴於10/28(四)23:59前完成並回覆心得
格式如下:
所屬組織-所屬組別-姓名
心得:
 
《作業二:行銷企劃分析報告》
自選研究主題,以老師指定之內容為基礎架構,完成一份行銷分析報告
請於11/07(日)23:59前
將作業之Word檔以及PDF檔傳至負責之區域團長信箱
檔名:「行銷分析報告-所屬區域與組織-所述組別-姓名」
北區負責之團長信箱:wwei2289@gmail.com
中南區負責之團長信箱:eva890814@gmail.com
36 評論
台中EMC-推廣組-陳子瑜
10/27/2021 01:38:44 pm

這次的課程老師還特地幫我們從頭複習了一次,除了基本的概念之外,這次終於進入到我比較感興趣的部分,在思考一個產品時如何分析思考,包含SWOT、STP、Five focus,其中Five focus是我之前沒有聽過的,第一次看到對於競爭力的系統分析方法,從業內競爭者、供應商、淺在進入者、替代品四方面進行分析,透過這樣的分析可以更好掌握可突破的地方或自身優勢,也知道自己與其他產品的區隔。我認為最有競爭力的產品不只是擁有好的品質,而是要取長補短,多展示自己的優點,不和其他人比自己沒有的,這樣消費者才有選擇我的理由。所以放在人身上也是,每個人不用追求完美,而是與競爭者相比有某些特質、長處、與眾不同的地方,這樣就可以有更多競爭優勢。

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北區EMC-人資組-鍾雨璇
10/27/2021 01:39:03 pm

這次終於有實體課了,能看到其他夥伴好開心~前面老師先複習前三堂課的觀念,讓我們統整一下之前所學的東西,之後主要是放在市場分析的理論與應用,分析的模式有SWOT、STP、以及五力競爭,這三種分析方式都有子己的特色與用處,我個人比較偏向SWOT模式,因為他可以分析內部的因素(優勢&弱勢)以及外部因素(機會&威脅),知道自己產品的優缺點以及面臨的機會與威脅後,才能發揮自己本身的優勢,也可以把弱勢的部分轉呈優勢並結合趨勢,而且在老師舉例台灣自行車產業的可行方案時讓我印象蠻深刻的,原來優勢除了可以結合機會之外還可以與威脅去做思考可行的方案,此外我們也可以從弱勢的部分與機會或威脅結合去做思考,找出突破口,而且這個SWOT模式除了分析產品之外,當自己面臨到挫折時,還可以把這張表拿出來分析自己現在所面臨到的問題以及解決方案。

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南區EMC-公企組-王子洋
10/27/2021 01:39:34 pm

當天值班結束後馬上奔到夥伴家進行課程複習,就單純為了在課後小考能夠拿到自己滿意的分數,這次的課程老師也重新幫我們帶過一遍,加深一次的印象。這次新學的東西其實就是身為商業相關學系很常利用到的:SWOT圖分析、STP分析以及五力分析,從最熟悉的SWOT圖開始,來進行事件的內部優劣勢以及外部機會威脅的分析,也是很多行銷企劃書必備的一個圖表。利用這樣的分析來了解自身的優缺點,再去加以維持或是改善,讓企業能夠在市場擁有生存的機會 ,在五力分析的時候老師用實際的企業85度C來舉例,讓我們能夠更淺而易顯得了解其中的意思,包含市場競爭力、供應商談判、購買者力量、潛在者威脅、替代品威脅等等來進行更深入的分析。這次的行銷企畫書期許自己能夠加以利用這些分析法來應用在上面。

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台中EMC-會執組-洪紫恩
10/27/2021 01:39:49 pm

這次的課程複習了前三堂課的內容,謝謝老師的用心是位佛心的好教授,考試前還幫我們再複習一次,同時那些行銷是什麼?什麼是市場?4P是什麼?都又在腦袋中重新架構了一輪,幫助自己釐清每個的定義與應用!老師後來也介紹SWOT分析,雖然之前學過了但透過考試實際又再重新運用一次,這個思考模式真的很有架構跟邏輯,無論是運用在報告上,或是在評估一個產品或是方案都很適合。

也再複習了一次五力分析,清楚的了解競爭爭的不同立場,以及自己本身要去優化與提升的地方,像是去分析自己在這個領域的規模,一樣是批發商的立場,若其他業者談的量比我們多,在價格上自然就少了競爭力,可以透過此分析去了解本身還缺乏的事項再去進行提升。最後還是謝謝老師的分享,讓我們又學習到新知,也謝謝助教們在後段考試的時候,在一旁協助線上線下的規劃跟監考,謝謝你們辛苦了!

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南區EMC 會執組 蕭郁璇
10/27/2021 01:40:04 pm

一群人服務值班完匆忙回家,還好老師有再從頭到尾複習一次,有了時間回顧之前的筆記,考試寫的還算順利。最後一堂課講了市場分析的理論應用,新認識了STP的市場區隔、目標市場、市場定位,還有五力分析從產業內、供應商、購買者、淺在進入者、替代品各方面,分析產品在產業中的競爭和獲利能力。謝謝楊老師的分享,謝謝助教和子瑜的協助讓我們能線上考試,也謝謝南區的夥伴在一整天的服務後仍為自己學習,辛苦了!

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南區EMC 會執組 簡珮涵
10/27/2021 01:40:19 pm

值班結束後趕緊回家準備上課,小小的房間塞了3個人+3台電腦在上同一堂課真的是蠻有趣的畫面的啦XD
這次的課程依舊是以複習開始,再次回顧之前學習的內容,很喜歡這個環節,因為每次上課的時間跨度比較大,透過每次課前的複習可以把這些內容更加深刻地記在腦海中。
這次的授課內容開始講解進一步的知識,包含SWOT分系、STP、五力分析,這些是學校課程曾簡單提過的,而在老師的課程中所舉的例子則讓我再次釐清對於這部分的疑惑。
作後則是很謝謝負責人跟助教,讓我們可以以線上的方式參與考試,也辛苦各位執班後一起認真參與課堂的夥伴。

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台北EMC-服管組-林昱君
10/27/2021 01:40:36 pm

這次課程前段老師迅速地為我們複習前三堂課程所講授的行銷概念,我發現在完成作業後重新上課,對於各種名詞和概念的掌握度又更高了,謝謝老師。課程中新知識點的部分中,SWOT分析後所擬定出的可行對策令我的印象最為之深刻,我們常運用SWOT對個人目標、社團走向、新技術發展作評估,但往往我們都會僅止步於分析內部優缺、外部機會及威脅,並沒有針對兩兩之間更甚者結合四者去進一步做可行對策,想要之後花些時間來研究這樣的對策該如何因應。此外,我最有興趣的part是在講述「STP市場理論」,大至產品推銷、小至社團招生、IG帳號經營都適用於此,相較於過度執著於客群總人數,從一開始對於商品本身的定位、抑或是目標客群設定的明確度越高,都將有助於我們獲得「有效關注度」繼而達到成功的行銷。

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北區EMC-推廣組-趙婕恩
10/27/2021 01:40:55 pm

來到行銷團第四堂課,剛開始老師幫夥伴們複習前三堂課,包含行銷4P、行銷ADMIS、產品的生命週期,統整之前所學的概念,再來接觸到「市場分析的理論」,包含SWOT、STP以及五力競爭。因為STP是我在這堂課初次認識的觀念,所以下課有去查閱相關概念。

「STP 理論」是討論市場細分及市場定位的理論,其中 STP 分別為:Segmentation(市場細分)、Targeting(目標市場選擇)、市場定位(Positioning)。

讓我們用STP來形容一塊完整的蛋糕:

S(市場細分):把蛋糕切開來
既然一次吃不下一整塊蛋糕,那我們是不是挑選其中一些餅來吃就好了?畢竟只要能吃飽就好!相較於一整塊的蛋糕,當蛋糕被切的越細,通常我們就越好想像這塊市場的消費者輪廓,也就更好想像要怎麼滿足這些人們。

T(目標市場選擇):選擇要哪塊蛋糕
就跟我們選擇蛋糕會選一塊自己吃得飽的、想要吃的一樣,品牌在選擇市場的時候,也會在意自己能不能吃飽,以及想不想要爭取。而選擇的這塊蛋糕能不能吃飽,這就很重要了!這塊我們喜歡的蛋糕,就是行銷人常提的TA(目標受眾)。

P(市場定位):我要怎麼吃這塊蛋糕?
選擇好要哪塊蛋糕後,蛋糕也不會直接跑到嘴裡,你需要靠自己把蛋糕吃掉。至於要如何吃下這塊蛋糕,就要依靠產品的市場定位了,畢竟能不能吃下蛋糕還要憑自己的本事。

從 STP 我學到的事:
「被誰討厭沒關係,被誰喜歡才重要。」

STP就跟我們的生活一樣,你的目標不是讓所有人普通滿意,而是要讓「重要的人」可以非常滿意。你可以透過你的優勢,找到這個優勢能滿足的 TA(工作、對象、領域、專長);同時你也要研究你希望滿足的 TA,看看能ࡪ

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台中EMC 會執組 陳鈺欣
10/27/2021 01:41:12 pm

來到了第四堂課,終於開始實體的課程啦,雖然還是沒能見到老師本人有點小小的可惜,但跟夥伴們一起上課的感覺真的很棒~

謝謝老師在課程一開始幫我們複習了前三堂課的內容,又新教了SWOT、STP以及五力分析,這些對我來說都是熟悉的陌生人,通過老師的講解以及舉例,讓我可以更加明白怎麼去使用他們,怎麼利用這些工具,讓我們在行銷企劃上可以規劃出更有效的策略。

而整堂實體課,印象最深刻的還是考核階段了,雖然是筆試,但其題目確是讓我們實際的思考及運用課堂所學,一開始看到申論題的時候頭有點痛…但寫著寫著邏輯通了之後越寫越順,心情也越來越好,有種所學沒有白費的感覺,這次考核對我來說…與其說是考試,不如說是一場實戰的練習!

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林昱君
10/27/2021 03:37:59 pm

台北EMC-服管組-林昱君

這次課程前段老師迅速地為我們複習前三堂課程所講授的行銷概念,我發現在完成作業後重新上課,對於各種名詞和概念的掌握度又更高了,謝謝老師。課程中新知識點的部分中,SWOT分析後所擬定出的可行對策令我的印象最為之深刻,我們常運用SWOT對個人目標、社團走向、新技術發展作評估,但往往我們都會僅止步於分析內部優缺、外部機會及威脅,並沒有針對兩兩之間,抑或更甚者--去結合四者,做進一步地可行對策規劃,我想要在之後花些時間來研究這樣的對策是如何在兩者間作取捨、發想出新方案以及該如何設計以符合其最終目的。此外,我最有興趣的part是在講述「STP市場理論」,大至產品推銷、小至社團招生、IG帳號經營都適用於此,相較於過度執著於客群總人數,從一開始對於商品本身的定位、抑或是目標客群設定的明確度越高,都將有助於我們獲得「有效關注度」繼而達到成功的行銷。

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中區EMC-推廣組-粘家焜
10/27/2021 07:10:50 pm

距離上次行銷團已經過了一段時間,但我覺得老師講過的話仍舊歷歷在目,也許是因為當天要期中考核,大家也會開始複習之前上過的內容,經過了前三堂的基礎課後,第四堂課開始讓我們知道我們如何評估一個產品、或目標,SWOT雖然我們很常聽到,還有沒聽過的STP,五個力,但平常卻不會拿來用,這三種方法用來分析的角度都不一樣,深度卻各有不同,這三種不只是能用在行銷上,也能用在任何科系上,SWOT能讓我更了解自己的優勢劣勢,如何展現自己的優點,減少自己的劣勢,而STP給出了一個明確的方向,讓我能知道要怎麼樣找到目標,STP對我而言是簡單、快速、有效的方法,真的是能用在實務上的能力,而實務操作最重要的核心是「被拒絕不是失敗,自我放棄才是」,願我們都能順利通過考核。

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台中EMC公企組-林婉筑
10/27/2021 09:00:20 pm

這次的課程幫我們複習了前三堂的內容,發現老師的簡報做的簡潔有力,用恨簡單的方法,把行銷的概要跟我們說了一遍,然後在SWOT分析圖,跟我們在學校所學的圖有一點不太一樣,老師所說的還可以多了改善方法,多了一個參考資料,~
然後想說可以開書考,一定會很難,但後來在寫考卷時發現,其實都是我們之前做的作業,沒有想像中的那麼的艱難,只要有好好聽懂老師所舉得例子,考試時就能舉一反三,而且每一項產品都有它行銷的策略,只是我們平常並不會去特別關注而已~

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南區EMC 會執組 蕭郁璇
10/27/2021 09:13:40 pm

一群人服務值班完匆忙回家,還好老師有再從頭到尾複習一次,有了時間回顧之前的筆記,考試寫的還算順利。最後一堂課講了市場分析的理論應用,新認識了STP的市場區隔、目標市場、市場定位,還有五力分析從產業內、供應商、購買者、淺在進入者、替代品各方面,分析產品在產業中的競爭和獲利能力。謝謝楊老師的分享,謝謝助教和子瑜的協助讓我們能線上考試,也謝謝南區的夥伴在一整天的服務後仍為自己學習,辛苦了!

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台中EMC公關企劃組--鍾思畇
10/28/2021 12:11:36 am

我覺得透過第四堂課,感謝老師再次幫我們複習了前三堂課的內容,讓我對於行銷相關知識更加了解,像是市場的概念,產品的生命週期等等。接著,老師介紹了幾種市場上常用的幾種行銷分析理論應用的方式,有swot分析,spt,以及五力分析。而這三種方式都擁有不同的用途與方式。那除了swot外,另外兩種對於我來說是感到非常的新鮮的內容。

最後,在課堂的最後有第一階段的評核測驗,當我看到考卷時,覺得有點困難的感覺。怎麼好像都不是很清楚,但後來一題題仔細思考過後,發現好像沒有想像中可怕,且這也算是實際演練的一種方式,幫助自己學習輸出學習到的內容。因此當我寫完考卷的那瞬間,覺得心情很好,也了解到自己哪邊還不足,可以繼續努力,精進自己的能力,多花時間吸收所學到的內容。

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張立昌
10/28/2021 12:47:22 am

中區EMC-公企組-張立昌

再要準備上課的情況下,我努力的把我的晚餐塞入嘴後,迅速穿上西裝,做好椅子上課,打開準備好的筆記軟體,複習之前所上課的內容,加緊預備後面的考試,幸好老師有花一些時間幫我做考前預習,加上我旁邊的乘毅的筆記讓我更加了解我不足的內容,真是太謝謝乘毅了!!!

然後加上今天上課內容是做S.W.O.T的模式,配合對於捷安特這個例子有非常大的圖像記憶,加深對於這個理論的了解,另外S.T.P市場分析理論,跟最後的Five focus 競爭力分析模式,雖然是基礎,但也同時對於未來要對這個知識更加了解,做足的風險評估的功課,以防不預期的失敗!

上完課的下段時間,就是考試拉,對於考試內容十分熟悉,只差幾個是沒有概念,像是"市場概念"這部分,讓我只能抽象去扭曲他的意思,寫上沒有很自信的答案,但其他的話,至少在我心中都是合格的答案,但看到某位夥伴努力的寫上第二張的時候,我突然覺得還是不夠努力,要更加地向那位夥伴學習才行。

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全慶姍
10/28/2021 01:17:19 am

台中EMC 數位專案組 全慶姍

這堂的行銷課前半段楊老師帶著大家重溫前幾堂課程的上課內容,把基本的行銷概念再複習一遍~ 也從中帶著我再次抓課程的重點事項。再來談到行銷會用到的幾項分析,分別有SWOT、STP、五力分析,雖然在學校的管理學跟行銷管理都已學過這三項行銷分析,但其中STP的目標定位對於我來說,還是較不會釐清這項如何使用。

而一項產品的行銷,往往要經過多方位分析思考,除了以上這些分析面外,也需要考量到產品 PEST分析的層面,綜觀下來,才能有個較完整的產品行銷策略。

期待往後行銷團實際操作的課程,感覺來說,會是一項具有挑戰性的學習 !

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北區EMC-服管組 周瑋齊
10/28/2021 02:57:55 am

在連續三堂的線上上課後,終於在第四堂能夠實體上課了,這次也迎接了行銷團的第一場考試,考試前因為不清楚考試的方式,就專注在複習之前老師教過的內容。
在這次的課程裡,老師向我們說明了很多研究行銷的工具,例如SWOT分析,它是指產業的優勢、劣勢、機會、分析,並且用台灣的自行車產業來舉例,以及STP分析,它是指市場區隔、目標市場、市場定三個面向來分析產品在市場的角色、客群和.定位,來讓產品有屬於自己的特色和族群,讓產品在市場上更有競爭力。
最後老師向我們說明五力競爭模式,根據五力的項目來找出產品值得發展的市場,以上這些工具和之前課程裡的4P都是行銷企畫報告需要具備的基本要素,從這份作業的內容來看,我們開始進入下一個階段了,不再只是單純說明理論和舉例,而是江浙接工具運用在實際中。

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黃龍
10/28/2021 05:02:39 pm

北區BEST-推廣組 黃龍
第四堂行銷團,老師讓我們複習行銷團的概念與知識,雖然自己知道行銷觀念,但是自己不夠了解行銷,因為在考試當中發現自己要舉例子的時候有些困難!所以現在要調整的地方,在生活中多觀察與應用,並真正把行銷落實在生活上,行銷是很生活化的,懂行銷的人走到哪都會觀察與思考事物背後的原因!
今天有吸收到新的知識,STP分析、SWOT分析,讓自己更了解產品的定位、分析產品的重要性並清楚看見產品需加強的地方。我覺得SWOT分析可以多運用在自己的身上,在面試上的話會了解自己且如何行銷自己。而且在分析過程當中,更認識自己更明白自己的優點與缺點在何處加以發揮!
這次考試發現自己有很多行銷的分析能力待加強,就像題目有提到要舉一項例子、SWOT分析,雖然自己都在運用ATC產品,但是過程當中對ATC還不夠了解ATC的O(機會)T(威脅)的盲點,透過這次的學習回饋,更了解自己對ATC產品的認識。
謝謝楊老師今天的分享,辛苦了,我會繼續努力的!
追求卓越、全力以赴、挑戰自我、樹立典範!

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台中EMC 人資組實習志工 張洺堯
10/28/2021 05:23:34 pm

第四堂是實體課程,雖說是實體不過是採和老師線上上課,原因可以理解,要保持北中南同步上課的話這才是最佳解答,而且當天還有考試這樣老師也很不方便,沒有看到老師還挺可惜的。一開始是先上課再考試,前面先做考前複習,然後再帶入新的東西,像是SWOT、STP、五力分析,基本上我是完全沒有看過這些名詞的,所以對於一些深入的概念就沒有很懂。

考試的話基本都是前面的功課內容,但論述題真的對我來說也是第一次遇到,因為答案不是固定的,所以在寫的時候會變成說某個概念要非常熟而且得懂的套用到生活才比較好寫,也許是因為我不常接觸相關知識,在作答的過程就比較不好發揮,蠻可惜的。期許自己能做的更好。

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桃竹BEST- 李潔虹
10/28/2021 08:08:19 pm

這次課程開始的時候一樣有再次大概重溫了之前上過的觀念,配合老師的例子讓我對行銷的觀念有更清晰,在上過行銷團之後,在配合學校的一些課程,雖然提到的也是有關行銷的觀念,但面對商品的性質不一樣,即使有用到同樣概念的行銷手法,但對消費者和對消費者行銷的我們都有不一樣的感受。
到後段的時候,老師有教到我們可以如何去分析一個商品的市場,從SWOT模式到STP市場理論,每一步的去分析整個市場的環境,可以讓我們更細微的去觀察我們的市場環境,從不同角度去分析讓我們自己本身也更了解商品的同時,也可以針對我們的目標客群去分析他們的需求,在最後可以怎麽樣去調整找出最適合的行銷方案,可以看出中間除了要想我們行銷的商品以外,可以顧及到消費者的需求,從而針對他們有一個合適的行銷方案,我們自身也可以弄清自己的優勢和劣勢,跟其他競爭者競爭。

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台中EMC 推廣組實習志工
10/28/2021 08:47:23 pm

這次第四堂的課程,終於是實體上課了,能見到好久沒見到的夥伴讓我非常的高興。因為當天要考核的關係,所以當時擔心可能會因公車的關係而遲到的我,提早了一個小時出門,到現場時我就拿出筆記本,一邊幫忙場佈,並在空閒的時間複習內容,但還是會有點害怕自己筆記是不是有什麼重點沒有寫到,所以當老師要幫我們複習的時候,我真的非常開心。
雖然老師很用心地幫我們複習,但當我看到考卷時,我的內心還是非常害怕自己會表現不好,因為這是我第一次寫申論題,所以有點不知道該怎麼去回答,所以當我在交卷時,看到助教手上夥伴們考卷都寫滿答案,我非常的擔心我寫的這麼少是不是不太好,不過這也讓我知道我還有很大的進步空間,希望下一次能比這次的自己做的更好。

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林祿展
10/28/2021 09:43:30 pm

這次老師用了非常快速的速度來複習好久之前的課程內容,
也讓我們回憶了一下前三堂課的資訊,
每次上課都很不容易呢!
夥伴的時間都很難配合,
也學到未來在公開場合要如何回覆上司的方式等等,
這次新增了swot分析,
其實很常聽到這個工具,
不過並沒有好好的深入理解每個字所代表的定義,
這次學到了優勢、劣勢、機會、威脅的最大不同處及個別的特色,
終於有比較明白要如何區分了,
另外還有STP的市場區隔、目標市場、市場定位,以及五力分析市場進入的潛力、供應商的談判力量、購買者的消費力量、潛在進入者的威脅力、替代品的威脅力等等!

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南區best籌備小組 隊長 林祿展
10/28/2021 09:45:53 pm

這次老師用了非常快速的速度來複習好久之前的課程內容,
也讓我們回憶了一下前三堂課的資訊,
每次上課都很不容易呢!
夥伴的時間都很難配合,
也學到未來在公開場合要如何回覆上司的方式等等,
這次新增了swot分析,
其實很常聽到這個工具,
不過並沒有好好的深入理解每個字所代表的定義,
這次學到了優勢、劣勢、機會、威脅的最大不同處及個別的特色,
終於有比較明白要如何區分了,
另外還有STP的市場區隔、目標市場、市場定位,以及五力分析市場進入的潛力、供應商的談判力量、購買者的消費力量、潛在進入者的威脅力、替代品的威脅力等等!

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台中EMC-數專組-林姿硯
10/28/2021 09:55:16 pm

終於迎來行銷團第一次評核,也是台中第一次聚在一起上課,大家自己在一起努力的抄筆記也會討論老師所教的內容,真的很喜歡這種氣氛❤️考前老師還超級貼心的幫我們都複習了一次考試範圍,還能openbook,但!能開書考代表書上找不到答案,再一次印證了這句話,拿到考卷的我甚至花了很多時間在理解題目要我回答什麼,很多要舉例的題目直接讓我想破頭!

第四堂課的內容提到了SWOT,下課回家後突然覺得好多身邊常常發生的事都能用SWOT去分析利弊和機會等等…果然還是很喜歡老師第二堂課提到的「懂行銷的人看每件事都是有趣的」希望我能將於行銷團所學用於日常生活中!

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南區EMC 服管組實習志工 吳芳瑩
10/28/2021 10:59:17 pm

第四堂行銷課,因為課後考試的原因,老師快速的和我們複習了過往的上課內容。謝謝老師一如既往地溫柔,依舊用生活中最貼近我們的方式講解著課堂上的觀念。但在考試時才發現,我所接觸的面向太偏門了,不好寫,也因此花了許多時間思考更日常的例子填寫。

後段的課程內容提及了STP的市場區隔(S)、目標市場(T)、市場定位(P),SWOT分析,以及五力分析從產業內、供應商、購買者、潛在進入者、替代品各方面,分析產品在產業中的競爭及獲利。SWOT分析是每個課堂中,老師最愛我們做的分析,但回憶過去的我,每當遇到一樣的項目時,都是上網查詢,再了解一次,是一個我一直都知道我沒有學會的工具,我太依賴網路上的訊息了,這也著實地體現在我其他科目上,在這次行銷團再次看到它時,貌似提醒著我:該認真了!

最後,第一次這麼認真的學習一份專業,過往的我學習任何科目都是獨立的,即使是分組活動也都沒有和組員一同學習的感受。這一次很特別的,在值班完到夥伴的家,一起讀書、一起準備考試,真實的「一起學習」,有人「一起」的感覺讓我有說不清的感覺,謝謝協會讓我有機會與夥伴們共同學習、一同努力,這樣的感覺,真好。

期盼我還能持續保有現在的感覺,之後開始是實體課程了,我開始期待了。

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王竣麒
10/28/2021 11:00:03 pm

台中EMC-服管組-王竣麒
其實在過去的學習歷程中,都有接觸過老師所上過的內容,不過每個觀念也只是蜻蜓點水而已,完全不懂這些內容如何做使用。然而這次上完了之前就很想學的swot 分析,很高興能在老師的解說之後,更能了解如果將其所用,未來如果要賣自家的產品,或是想要分析自己現在的團隊,都能夠使用這些方法。
那這次的課程是有包含考試的,雖然題目不難,但要想出每個產品的細節實在是有點費功夫。不過希望在未來的課程上面能夠更直接的體驗到什麼是專業的行銷。那在這邊感謝籌備團隊的課程安排,以及楊老師的細心講解,大家都辛苦了讚讚

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南區EMC-公企組-林展毅
10/28/2021 11:32:12 pm

值班一結束,經馬不停蹄地趕回家準備線上上課與第一次的測驗,很感謝老師在課程一開始有幫大家複習前三堂的內容。而今天上課老師除了提到我比較常聽到的SWOT分析外,也接觸到STP與Five Focus五力分析。謝謝楊老師的分享與助教和子瑜的協助,我們才得以一同參與測驗,參加行銷團的南區夥伴有辛苦了。

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中區EMC-服管組-伍曼慈
10/28/2021 11:39:41 pm

歷經了千辛萬苦終於來到了第一次的實體行銷團,
雖然無法與老師面對面聽課,但跟夥伴一起聽課的學習效果果然提升許多。
老師在課堂上分享了SWOT分析以及STP還有五力分析,這些都是之前不曾聽過的學理和理論知識,對於剛接觸的自己雖然還是有些模糊,但相信在未來無論是做企劃書,或是實際的實作都會讓我對於這些理論更瞭解,感謝辛苦的楊老師以及助教還有推廣組的籌備夥伴!

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周如聖
10/28/2021 11:51:11 pm

北區EMC-人資組-周如聖

在這次的上課中,老師帶著我們進行了總複習,一個一個的把前幾次上課的內容再一次加深我們的印象,接著就進行了考試,我發現到這次考試和其他考試很大的不同是,大多都是應用題,就讓我想到了老師的所說的,行銷並不是要用背的,而是要一次一次的累積才會有成果,雖然還沒有上過實作課,但光這些題目就讓我發現行銷真的有很多的應用和狀況,也讓我感受到深深的不足,也讓我下定決心,接下來的課程一定要更用心也更努力的學習,也在這次的發現中,讓我想起在上統計學時學校老師所說的,行銷不需要死背,而是需要理解。我覺得我在與人溝通上是有持續進步的,但想到要有自信的賣出自己的產品,並且面對打槍要面帶微笑的去接受並繼續努力,有點難也有點不適應,但在繼續下去的話,一定可以看到更真實的自己,很期待也很興奮。非常的謝謝老師還有助教與幹部們。我會繼續努力的。

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中區EMC-服管組-李品璇
10/28/2021 11:55:37 pm

與夥伴一起上課真的是很棒的體驗,可以互相交流筆記與所學,將自己原本的知識去做更多元的擴增。
這次的課程上介紹了比較偏學理上的商業分析架構,看到過往在學校選修課程上出現的內容出現在這次行銷團的課程裡面,真的感到蠻驚喜的,又再一次幫自己複習行銷相關的架構與觀念。
SWOT分析是組內在開會就會常用的模式,STP與五力分析感覺簡化一下是可以拿回組內跟大家一起學習的~~
這次考試真的是絞盡腦汁把之前3堂課的所學轉換成文字,希望可以順利通過考試,繼續跟大家一起學習!

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王品秀
10/28/2021 11:59:57 pm

台中EMC 人力資源組 王品秀

這次已經是第4堂課了~~~
非常欣賞老師準時上課的氛圍,讓整個課程進行的很有效率。
從一開始的課程概述,接著當老師在複習前三堂課的課程重點,我邊看著我的筆記瀏覽。再來認識「市場分析」理論應用,SWOT與STP市場理論這兩項工具來分析

當天上課過程中,雖然有將上課紀錄下來,但可能心思都在考試上,在上課過程中就多看

經歷了這一堂課,心情起伏真大!
從一開始因為要考試緊張,上課中的不安,最後考完試的鬆一口氣。相信未來幾堂課會越來越有挑戰~~~尤其是行銷企劃(分析)報告

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魏彣羽
10/29/2021 12:04:52 am

北區EMC—專案推廣組—魏彣羽
心得:
  在本次的教育訓練中,老師除了快速地複習了前面三堂所授課的重點以外,於本堂課的後半段同時也教授了各式的市場分析理論,以及其所應用於市場面時的使用方法。
  在老師複習舊有知識及傳授新的知識的同時,我也發現了過往我在上行銷專長團與這次的不同之處。在過去一屆的行銷專長團當中,我很努力的在了解一個又一個的知識及理解每個理論,但於本次的行銷專長團裡頭,雖然老師多數教授的內容相仿,但是在過程當中我更專注於實務的應用是如何去把這些理論實踐的,也透由如此更能去了解一個理論及知識。
  在這次的階段評鑑裡頭,其實因為去年已經經歷了一屆,因此對我而言比起「階段評核、考試」這個名詞而言,它更像是一個里程碑,告訴著我接下來才是真正的行銷專長團,才是真正要去實踐跟執行的開始。

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陳彥丞
11/4/2021 02:14:42 pm

台北BEST-正式志工-陳彥丞
在這堂課裡,我自己好像有接觸過SWOT的分析,不過在老師講解後有比較知道該怎麼用於行銷這塊,發現它其實是非常廣泛的,不管是用於個人情況分析或是事情的狀態都是。那比較少去注意到的是STP與five focus 五力競爭這塊,覺得STP是比較能夠找出產品它所在的定位是什麼,而後者比較能夠發現到產品在一整個市場的相對關係,也因為比較多元而較難理解。我發現這可以用於目前正在經營的IG平台~~那STP也是,找出定位也比較知道現在應該做出什麼事情以及推出活動符合哪方面比較合適。若以STP來看目前經營的IG平台,則S(區隔)會是“經營體驗式活動品牌的媒體”,T(目標)則是“想要改變自己,讓內在有所提升的大學生或是社會人士;最後P(定位)就是“推廣NHP、品牌經營與宣傳”所以不只是品牌經營有需要有“推廣”類型的文案置入其中,這樣才能夠讓想要更了解活動的人可以適當的參加講座以了解NHP等等。所以整堂課而言,整體來說既是學了新的東西也是溫故知新~

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李雅雯
11/4/2021 03:50:02 pm

台北BEST-推廣組-李雅雯

今天是第四次的行銷堂,不知不覺就到了一個新的階段了。行銷團每一次都非常消腦,紮實的課程內容,加上老師專業骛子懂的解說真會讓我老子瘋狂地運轉,但是東西很容易就可以融入到真實的應用上面,課程評價五顆星。

這次上課的時候老師帶我們快速地複雜上面三堂的內容,然後進行考試,雖然有心理準備都是應用題,但是格子也太少了吧>< 今天上課,老師也教了做市場分析的技巧和注意事項,用SWOT看清現況做規劃,用STP打做產品亮點,用五力分析產品競爭力以及做調整,這些都是很實用的技巧,棒棒的我發現自己對於行銷這門課還是挺有興趣的。

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劉怡廷
11/6/2021 04:27:10 pm

台北BEST 正式志工 劉怡廷
這是第一次大家一起到協會上課也是第一次行銷團要考試 ,必須承認的是,因為課業和其他事情要忙的關係 ,所以是考前的前一天才開始把筆記本翻開來,所幸不是像背科的那種題型。
這堂課首先是先帶我們認識幾種不同的市場分析, 雖然幾乎都在學校時就接觸過了,但再聽過一次的感覺還是有些差別。以SWOT分析來說,首先我們要先區隔市場,根據年齡、消費者為模式等因素來找到我們的客戶在哪裡,不然亂發子彈到最後可能是一場空。再來是市場區隔,選出我們想努力服務的客戶族群,按照市場對象也分成B to B,B to C,面對不同的目標市場,我們也必須有不同的市場策略,而市場的成熟度也是一個考量的事情,將這些因素考量進去才能準確的找到目標市場。最後是市場定位,我們必須要讓我們的產品客戶的心中有一個無法取代的記憶點,讓顧客對此相關的產品有需求時,才能隨即想到我們的產品,像當我們冬天要買暖暖包時,我們一定會說小兔子包裝的那個。
最後老師出了有關行銷分析報告的作業,雖然最近很忙拖到最後才寫,但是我覺得這一次的作業是真正把上課所學的理論運用到生活中,利用這些分析模式來讓我們了解某些企業的市場策略,其實蠻有趣的。

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陳得瑋
11/7/2021 02:27:29 am

台北BEST 隊執組 陳得瑋
這次是今年行銷團第一次實體上課,而且也是這屆第一次測驗,一開始準備上算是滿不足的吧,因為一些事務的關係所以沒辦法太全心的準備。
一開始老師花了一些時間幫我們複習前面3堂課的一些內容也做了很多的舉例,讓我也更了解前面3堂課的一些內容和實際案例,不然那些觀念有時候都知道,可是要跟生活實例合在一起就會有些困難。
這次上課印象最深刻的是SWOT分析,因為算是很常聽到這個分析,但是真的應用在企劃或是一些事務上卻是少之又少,也希望這次經過老師的講解後可以將這個部分給好好應用在自己或是團隊的生活當中,也期待之後的實作可以跟大家一起好好繼續學習。

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